单品分析，助力商家提升货品转化

单品分析，助力商家提升货品转化

2022-11-26

一、商品信息

1、商品基本信息：包括商品标题、类目、主图、价格、库存、发布时间等

2、商品近30天数据：曝光、访客、线索、成交

3、店铺内近7日数据排名：浏览量、有效询盘、成交金额

4、商品成长阶段&机会点：当前所处分层、行业热搜标、点击率/转化率/成交金额对比行业平均/优秀

5、营销指引：商品测款/商品推爆/商品成长

二、商品数据概览

1、数据指标：含商品的整体数据 & 广告数据的核心指标

（1）整体数据：展现量/浏览量/点击转化率/支付金额/支付订单数/支付转化率

（2）广告数据：展现量/点击量/点击转化率/广告消耗/有效线索/有效线索转化率

2、数据统计周期：可选昨天/近7天/近30天/上月，默认近7天

3、指标对比：对比日期与所选周期相对应，例如15日查看，选择近7天，则统计8-14日数据，对比1-7日数据

三、商品分析数据

1、数据趋势

（1）广告漏斗数据：

展示所选时间范围内，该商品的广告推广数据，包含消耗、展现次数——>点击次数——>线索量——>询盘量的漏斗数据，以及点击率（点击量/展现次数）、线索转化率（线索量/点击次数）、询盘转化率（询盘量/点击次数）等转化数据，体现该品在所选时间范围内的广告投放表现。

（2）广告推广数据：

该板块按日展示广告的消耗、曝光、点击、点击率、平均点击单价和线索量，可以清晰地看到该商品在所选时间范围内各个广告推广指标的日走势。

（3）全店商品数据：

该板块按日展示商品全店的曝光、访客、支付买家数和支付金额，可以清晰地看到该商品在所选时间范围内全店核心指标的日走势。

2、关键词分析

（1）近15天top20消耗关键词榜单：

展示近15天卖家设置的关键词的获流及转化数据（取广告消耗最高的20个关键词），帮助商家了解该商品当前设置的关键词的热度，提供优化依据。

（2）商品搜索词：

展示所选时间范围内，买家侧搜索的关键词，并通过该关键词到达卖家商品详情页的数据，此数据反映买家侧的搜索偏好，可指引商家优化商品的关键词设置，以获取更多的展现机会。

（3）同类目热门属性词：

展示所选时间范围内，同类目下的热搜属性词（含品牌、款式元素、功能功效、使用场景、修饰、地点地域），此数据反映下游市场购买需求，可指引商家调整货盘结构及备货。

3、流量来源分析

展示所选时间范围内，单品在1688平台搜索（含手机APP和电脑端的找货源搜索及找工厂搜索）和推荐（含首页推荐及买家购买前/中/后场景）等主要渠道获取流量的表现。商品在核心渠道的曝光量对该品后续的询盘及成交转化起到关键作用。展示数据的同时，若判断该单品获得的核心渠道流量较少，则会提示商家"增加流量"，为商家做诊断指引。

4、人群结构分析

通过对单品买家的多维分析（含新老买家分布、买家身份分布、买家地域分布、买家L等级分布），帮助商家了解该商品详细的买家结构，明确下一阶段重点营销人群。

5、市场洞察

提供近7天/近30天行业内曝光TOP10商品，帮助商家了解下游市场买家需求，同时借鉴学习行业优品的标题、主图、详情页等商品设置。

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